VOUS ÊTES ÉDITEUR DE LOGICIELS DE GESTION
Voyez vos soutenances du côté de l’acheteur PME
Vos commerciaux entendent ce que le prospect veut bien leur dire. Nous entendons ce qu’il dit après votre soutenance. Crm-Erp Catalyst met au service des éditeurs ERP, CRM et FSM la connaissance du marché accumulée en accompagnant les PME dans le choix de leur logiciel de gestion.
Ce que vos équipes ne voient pas
Un éditeur connaît son produit et ses concurrents directs. Il voit rarement comment un comité de choix PME compare réellement les solutions, pondère ses critères et tranche entre deux finalistes. C’est précisément là que se trouve notre point de vue.
Plus de 300 solutions
Des leaders aux challengers métiers, analysées dans nos Benchmarks Catalyst sur plus de 180 critères en moyenne.
Les exigences réelles des PME
Plus de 120 items pour le CRM et plus de 230 pour l’ERP, recueillis en ateliers avec les entreprises.
Les consultations et soutenances
Ce qui fait gagner ou perdre une affaire, observé du côté du comité de choix.
Cinq missions pour éclairer vos décisions
Chaque mission s’appuie sur la base Catalyst et se termine par des arbitrages concrets : positionnement, prix, verticale, fonctionnalité prioritaire, discours commercial.
PORTE D'ENTRÉE
Diagnostic positionnement express
La question : où en êtes-vous face à vos cinq concurrents directs ?
Le livrable : une fiche de positionnement, trois recommandations prioritaires et une restitution d’une heure avec votre direction.
BENCHMARK
Benchmark concurrentiel Catalyst
La question : pourquoi gagnez-vous ou perdez-vous face à vos concurrents ?
Le livrable : une grille comparative sur plus de 150 critères, vos forces, vos faiblesses et vos écarts fonctionnels.
PRIX
Étude de positionnement prix
La question : votre prix est-il lisible et défendable face au marché ?
Le livrable : une cartographie tarifaire du segment, l’analyse des modèles (licence, abonnement, crédits IA) et des scénarios.
VERTICALES
Diversification verticale
La question : quelle verticale métier attaquer, et quels écarts combler pour y gagner ?
Le livrable : l’analyse des verticales candidates, leur densité concurrentielle, les exigences des acheteurs et une feuille de route.
IA
Diagnostic IA
La question : où l’IA crée-t-elle une valeur perçue par l’acheteur PME, et comment la facturer ?
Le livrable : la cartographie des usages IA de vos concurrents, les attentes des acheteurs et des options de packaging.
Comment nous travaillons
ÉTAPE 1
Cadrage
Un échange avec votre direction pour fixer la question à trancher, le périmètre concurrentiel et le niveau de détail attendu.
ÉTAPE 2
Analyse
Nous confrontons votre solution à la base Catalyst et aux exigences exprimées par les PME de votre segment.
ÉTAPE 3
Restitution et arbitrages
Une restitution avec vos équipes et des recommandations hiérarchisées, prêtes à être décidées.
NOTRE ENGAGEMENT
Charte d’indépendance Crm-Erp Catalyst
Crm-Erp Catalyst accompagne d’abord des entreprises dans le choix de leur logiciel de gestion. Travailler aussi pour des éditeurs n’est possible qu’à une condition : que nos clients acheteurs puissent continuer à nous faire une confiance totale. Ces engagements s’appliquent à chaque mission.
- Une évaluation qui ne s’achète pas. Aucune prestation réalisée pour un éditeur ne modifie l’évaluation de sa solution dans les Benchmarks Catalyst. La méthode et la grille de critères sont les mêmes pour toutes les solutions.
- Aucune rémunération liée à un choix. Crm-Erp Catalyst ne perçoit ni commission ni apport d’affaires lorsqu’une entreprise accompagnée retient une solution.
- La transparence envers nos clients acheteurs. Lorsqu’un éditeur pour lequel nous avons travaillé participe à une consultation que nous pilotons, l’entreprise accompagnée en est informée.
- La confidentialité envers les éditeurs. Les travaux réalisés pour un éditeur lui appartiennent et ne sont jamais communiqués à ses concurrents.
Questions fréquentes des éditeurs
Une mission peut-elle améliorer la place de ma solution dans vos Benchmarks ?
Non. L’évaluation dépend uniquement de la grille de critères, identique pour toutes les solutions mais présentées dans le contexte du client. Donc unique. Une mission vous aide à comprendre votre position et à décider ; elle ne la modifie pas.
Travaillez-vous aussi pour mes concurrents ?
C’est possible. Chaque mission est strictement confidentielle : vos travaux, vos données et nos recommandations ne sont jamais partagés avec un autre éditeur.
Allez-vous me communiquer des informations sur des appels d'offres précis ?
Non. Nous partageons des constats agrégés et anonymisés sur ce que les PME attendent et comparent, jamais d’information sur une entreprise ou une consultation identifiable.
Par quelle mission commencer ?
Le diagnostic positionnement express est conçu comme une première étape : il situe votre solution face à vos concurrents directs et indique laquelle des autres missions apportera le plus de valeur.
Parlons de votre positionnement
Un premier échange de 30 minutes pour cerner la question que vous devez trancher.